五金民營企業(yè)打折要玩出創(chuàng)意 消費者才會領(lǐng)情

　　作者：全球五金網(wǎng) 2014-11-21

　　目前，五金行業(yè)的打折饕餮已經(jīng)逐漸趨于避開，但是綜觀整個消費市場效用，可謂是即便如此，不但是消費者對于打折公益活動感到僵硬，五金民營企業(yè)也基本上是費心不取悅，要若想獲得消費市場的認可?五金民營企業(yè)還需拿出打折的新鮮感才行。

　　去年打折公益活動整體較為變幻莫測

綜觀去年的五金消費市場，八月份打折不令人滿意。但是，對五金店家們而言，而此平靜結(jié)果似乎早在情理之中。某五金超市相關(guān)相關(guān)人士說，去年國慶消費市場整體較平靜，沒有以往的劇烈震蕩。他則表示，“此種情況其實從中秋節(jié)就已經(jīng)開始顯現(xiàn)了，中秋節(jié)期間的產(chǎn)品銷售和去年比就出現(xiàn)了下降。去年春節(jié)后五金消費市場在種種打折手段作用下，曾席卷過一小股冷。然而，從去年7月已經(jīng)開始，店家們便已經(jīng)開始失望了。”

　　但是，根據(jù)記者在消費市場的走訪調(diào)查來看，就算在“雙十一”前后，五金店家的高價打折也并未改變五金消費市場的紅火平靜的局面。某五金國際品牌產(chǎn)品銷售相關(guān)人士則表示，盡管客人較平日略有增長，但實際成交量并不大，總體銷售量低于以往。

　　五金產(chǎn)品打折切勿頻密 亦須新鮮感

　　業(yè)內(nèi)人士認為，原材料產(chǎn)品價格上漲導(dǎo)致五金產(chǎn)品價格不可能大降，甚至還有許多呈現(xiàn)上漲趨勢，越來越高的產(chǎn)品價格也讓消費者卻步。與此同時，去年的打折季節(jié)有所延長，且各大五金店家的打折產(chǎn)品價格都爭相汝愚，卻仍有許多店家反映，完不成去年的產(chǎn)品銷售任務(wù)。

對此，有分析人士指出，頻密的打折公益活動或是造成五金節(jié)慶打折吸引力弱化的一大其原因。而此觀點獲得許多五金國際品牌經(jīng)銷商的肯定。“超市Jallieu有公益活動，月月有公益活動，隨時進來都有優(yōu)惠打折，那么消費者自然對節(jié)慶打折有一定的抵抗力了。”

　　由此可見，此種以漲價拉動消費的商業(yè)模式，效用在急遽弱化，其其原因不但是打折公益活動頻密，打折缺乏創(chuàng)新也是一大影響因素，許多五金民營企業(yè)沒有研究消費者的網(wǎng)購心理，做的公益活動沒有做到消費者的王火里，就是沒有效用的，沒有創(chuàng)新的打折公益活動最終演化成了單純仿效和拷貝。

因此，當(dāng)消費者心理發(fā)生變化時，五金民營企業(yè)不能只是對曾經(jīng)成功的商業(yè)模式進行單純移殖、仿效，而應(yīng)加強創(chuàng)新，譬如拿掉單純的打折、漲價，而是透過與消費者交互透過其他形式將打折行為帶入到交互公益活動中，這樣能進一步吸引消費者的目光，擴大國際品牌名氣的與此同時，也讓產(chǎn)品銷售量獲得提升。

　　附帶