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　　“熱門”的五金機電金融行業也要做O2O？

　　來源：中華機械網 2016/9/18

　　全省有上惠康五金機電工廠，母廖氏小規模為主，年產值從幾百萬到20億元左右。2016年1月，王東成立了漢固達京東，打造出五金機電金融行業的O2O平臺。

　　小到一顆連軋，大到一臺數控機床，這是五金機電金融行業囊括的區間。

　　對許多人來說，五金機電是一個熱門金融行業，但這確實是一個萬億級市場。根據中國五金制品協會的數據，2013年底，中國五金制品金融行業年年產值已超過1萬億元。

　　“所有的制造業都要用到五金機電輔助工具?！弊隽耸晡褰饳C電經銷商后，王東正式成為最初一批嘗試五金B2C的人。

“像發現了新大陸?！?010年，王東在淘寶網上開五金店，他很驚訝，這么熱門的金融行業放在電商上也有人買。當時，淘寶網上那個類目的店家不超過100家，現在已經有60多惠康，五金機電那個類目，淘寶網一天的成交額是8000萬到1億，全年是300億。

　　產品價格不透明，店面里的產品能隨意標價，還不必外帶。剛接觸B2C時，王東的公司利潤率很可觀?！澳菚r候競爭者很少，也不必做推展，生產成本主要就是平臺的傭金?！?014年，王東的店面已經開始外帶出售。盡管五金產品自身很重，并不適合物流配送，但在惡性競爭的環境下，大部分店家都選擇外帶?！拔褰養2C的利潤率內部空間被物流配送和推展生產成本抽走了?！蓖鯑|已經開始思考新的出路。

　　全省有上惠康五金機電工廠，母廖氏小規模為主，年產值從幾百萬到20億元左右。

一件五金機電產品，從工廠到相同層級的分銷商，再到零售店以及最后的消費者，這中間并不是一個良性的流透過程。工廠不知道消費者的需求，盲目生產的結果是工廠低價向分銷商TNUMBERx30，分銷商為了消化庫存量，只能“討好”分銷商，滿足分銷商TNUMBERx30款或延長這樣一來等明確要求。分銷商正式成為整座鏈里利潤率內部空間最大的環節，但產品卻大量量減少在平臺中。

　　工廠對分銷商沒有議價能力，給每一分銷商的產品價格都相同，而分銷商給每一分銷商的產品價格又有差異，所以直到現在，五金機電的消費市場仍然不成熟。消費者極難分辨產品的產品質量，對產品價格也沒有概念，更沒有國際品牌認知。

在整座自身利益鏈里最好過的分銷商，也已經開始陷入焦慮中。一方面，整座大環境是經濟總量在下滑，需求在下降；另一方面，專賣店原先透過信息左右距的方式賺得巨額利潤率，B2C普及之后，消費者獲知產品價格的平臺許多，那個方式也行不通了。有分銷商告訴界面記者，許多消費者到店里先在手機上搜索產品價格，然后再跟店主大耳無尾。

　　2016年1月，王東成立了漢固達京東，打造出五金機電金融行業的O2O平臺。漢固達首先從電動車便攜式輔助工具入手，目前SKU超過數百種，涵蓋工業五金、電動車電氣、電動工具化工、家居五金、磨具磨料、機電設備等。每一品類分高、中、低三檔，每檔引進幾家國際品牌制造商。這些制造商都是經過漢固達審核過的公司，從貨品源頭保證消費者最后拿到的產品產品質量。工廠生產專供產品給漢固達平臺，由工廠定產品的統一零售價，并定義工廠、分銷商和分銷商的自身利益重新分配?！按蠹蚁劝炎陨砝娴玫皆S可，然后再一起玩，誰都沒意見?！?/p>

在這種模式下，分銷商轉變為工廠的物流配送中心。過去，工廠把貨物運輸發給分銷商，貨物運輸就是分銷商的庫存量。在漢固達的平臺上，分銷商只作為物流配送，負責貨物運輸的保存發放和平臺管理，分銷商倉庫里的貨物運輸仍然是工廠的庫存量。透過漢固達的系統，工廠也能知道產品的商品生產走向，及時了解庫存量、銷售情況，合理安排生產。

　　而全省超過10惠康的專賣店是漢固達京東O2O破冰的重要一環。

五金B2C最大的問題是物流配送和售后?！拔褰養2C的大件都很重，B2C平臺走物流配送生產成本代價太高，但是同城送貨生產成本就低多了?！蓖鯑|介紹說，漢固達正在招商單店，把全省各地的專賣店變成漢固達京東上國際品牌商的服務項目營業網點。專賣店不再以信息左右距賺得巨額利潤率，而是透過做好售后來以獲取工廠重新分配的合理自身利益。王東說，與其他快消品相同，五金機電的產品賣出去是有售后的。五金里小件輔助工具的售后明確要求不高，但大件的輔助工具對售后明確要求非常高，需要輸出一整套解決方案，包括上門安裝、調試、維修保養等。這是普通B2C平臺無法做到的。

　　“只有結合了線下的實體店，五金B2C才有出路。”王東說。

　　漢固達計劃在每一縣城、縣級市、市轄區、工業鎮挑選一家優秀的分銷商正式成為漢固達的單店，作為B2C平臺的服務項目營業網點。

透過漢固達那個物流配送體系，工廠的國際品牌打造出有了可能性。原先，絕大多數工廠都沒有能力在全省組建售后點，因而國際品牌也極難觸及消費者。透過漢固達京東，工廠在全省都能有自己的服務項目營業網點。對分銷商，他們也能擺脫庫存量量減少

　　的關鍵點，只需專業化運營物流配送和平臺管理，以獲取物流配送和物流配送收益。而對專賣店，正式成為垂直整合破冰的一環，分銷商向服務項目商轉化，也能避免同質化競爭。

　　目前，已有100多家上游國際品牌制造商入住漢固達京東，以合伙人籌資的方式籌集了800多萬，投入到單店招商的推展中。王東表示，專賣店正式成為單店之后向消費者地推，是漢固達京東在消費者中推展的重要平臺。“線下供給線上，線上再反哺線下?！蓖鯑|說。

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